Key Account Manager

En tant que Key Account Manager, vous êtes chargé(e) de gérer les partenariats stratégiques avec des clients industriels et du secteur « out-of-home » en Belgique et à l’international. Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales visant à stimuler la croissance durable, la rentabilité et la satisfaction client.

Vos missions comprennent :

• Gestion stratégique des comptes et négociation des contrats :

Vous menez les négociations avec les clients industriels et les partenaires B2B2C, en coordonnant la tarification, les conditions contractuelles et les exigences de conformité.

Responsabilité totale du P&L, y compris la gestion budgétaire et l’analyse de rentabilité.

• Conformité et expertise technique :

Veiller au respect des réglementations en matière de sécurité alimentaire, des normes d’emballage et des exigences de performance des produits.

Vous faites office de point de contact central pour les spécifications techniques et l’assurance qualité, en collaboration avec les équipes internes.

• Prise de décision fondée sur les données :

Analyse des tendances du marché, des données clients et des informations sur la concurrence afin d’identifier les opportunités de croissance et de limiter les risques.

• Prévisions et performance management :

Établir et suivre les prévisions de chiffre d’affaires, de volume et d’impact promotionnel.

Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) tels que la croissance du chiffre d’affaires, l’évolution des marges et le respect des contrats.

• Excellence opérationnelle :

Garantir l’exécution sans faille des plans commerciaux et des obligations contractuelles.

Veiller au traitement administratif correct des contrats, des budgets et de la documentation relative à la conformité.

Notre client est une société multinationale du secteur des biens de grande consommation (FMCG), active dans le développement, la production et la vente de produits alimentaires. 

• Vous êtes titulaire d'un master en économie ou disposez d'une expérience équivalente.
• Vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience dans la vente, dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG), de la grande distribution ou de l’industrie agroalimentaire.
• Excellentes compétences en matière de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un esprit d’entreprise et d’un sens aigu de l’analyse.
• Bonne maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais.

• Contrat à durée indéterminée.
• Salaire mensuel brut en fonction de votre expérience.
• Commissions
• Véhicule de fonction avec carte essence/carte de recharge.
• Chèques-repas de 10 € par jour travaillé.
• Assurance groupe.
• Assurance hospitalisation pour vous et votre famille.
• Ordinateur portable.
• Téléphone portable avec abonnement.
• 20 jours de congés légaux + 12 jours de RTT.
• Formation et accompagnement pour votre développement professionnel.
• Un environnement de travail où la confiance et l’autonomie occupent une place centrale.